Sáb. Mar 2nd, 2024

Por Gelio Ramos

A mitad del camino, a 3,334 millas de mi destino (Donhai, China) y a 34,000 pies de altura, en medio de
la parte superior de la tierra (Polo Norte) y con muchas ganas de seguir conversando sobre el tema
Relación Comercial Chino El Salvador, nos disponemos a seguir con nuestro relato de los elementos que
fueron fundamentales para China llegar donde esta.


En mi ultima entrega, habíamos comentado que nuestra primera visita se realizo en el 96 y que en ese
entonces China era un país muy sigiloso de las visitas extranjeras, es mas, un cliente mexicano y su
servidor fuimos constantemente vigilados por un grupo de jóvenes que seguían instrucciones de los
superiores en función de evaluar nuestras actividades, enfoque comercial y principalmente en Como
proyectar sus productos hacia el exterior.


Gracias a la colaboración con una fabrica de bocinas en Nanjing, capital de la Provincia de Jiangsu y ex-
capital de la China Republicana, y base del gobierno de Chiang Kai-Shek, que eventualmente fue
desterrado por Mao Zedong en los 49; se fue desarrollando un centro de estudios importantes en la
región. Es mas, empresas como Siemens, Ford, Chevrolet, Phillips, LG y muchos otros aprovecharon el
surgimiento de la industria y pleno avance en el Diseño y desarrollo tecnológico, gracias a mas de 150
universidades de todas las especialidades.


A pesar que los modelos y prototipos eran muy rústicos y anticuados, con el financiamiento y respaldo
del gobierno lograron despegar. Recordemos que China Paso 50 años ahorrando y eso les permitió tales
inversiones en la educación.


Mas sin embargo, la cuna del desarrollo industrial se origino en la ciudad Shenzen, ciudad limítrofe con
la zona privilegiada de Hong Kong como hoy dia se le denomina y que fue impulsado por los ingleses por
muchos años. Los ingleses lograron convencer a los Honkonianos internarse en territorio continental de
China para iniciar “SweatShops” que eran meramente pequeños núcleos de producción limitada que
complementaban otros segmentos en áreas debidamente diseñadas para una industria importante para
los consumidores.


Recuerdo de niño haber recibido un juguete con el lema: “Made in Hong Kong”, pero en realidad era un
articulo diseñado por los ingleses, construido en pequeñas fabricas en Shenzhen, pero comercializados
por los Honkonianos que supieron lanzar sus productos a todo el mundo.


Ojo, a este dia, Hong Kong es el mercado impulsador central de los productos chinos aun hoy dia pero
que cada vez son superados por la Feria mundialmente conocida en Cantón (Provincia Guanzhou), y que
viene siendo la versión de las Naciones Unidas en Comercio donde millones de empresarios se dan cita
cada octubre y abril para evaluar los nuevos modelos y prototipos que dominaran los distintos mercados
del mundo. En un tiempo, llevaba empresarios hispanos a conocer, conectarse y comercializar en esta
feria que dura 1 mes y tiene 3 facetas: Producto Bruto, Producto Desarrollado y Producto Terminado. Mi
consejo para aquellos empresarios que pretenden iniciar sus contactos con empresas o fabricantes
chinos debería ser este punto, su inicio. También esta tomando un giro muy importante para lograr
establecer representaciones con socios estratégicos para los salvadoreños.


El Sur de China es muy tropical y caluroso, por lo que es un mercado apropiado para los productos
salvadoreños ya que compartimos en gran escala el consumo de productos de este medioambiente, sin

dejar por fuera el potencial que tienen los frijoles en el Norte por ser fuente de energía a través de la
proteína y que tanto gusta tiene a nuestra gente.


Volviendo a los inicios de la industria chino, podemos observar que muchas empresas fueron
eventualmente estableciendo alianzas estratégicas para el desarrollo, estudio y fabricación de toda clase
de productos jamás imaginables. Shenzhen es la ciudad mas industrial del mundo y no cabe duda que
este titulo ha sido obtenido sacrificando el ambiente y afectando una gran mayoría de zonas urbanas
con alto grado de contaminación que hasta ahora no se ha logrado mejoramiento alguno.


Entre una de las empresas que lograron establecer una presencia notable es FOXCONN, empresa que a
inicios de la introducción de las computadoras personales, desarrollaron un plan ambicioso de
“Inyección Modular”. Esta inventiva de una combinación de plástico y concreto dúctil, lograron
establecer la mayor producción de PC para grandes empresas como Apple, Compaq, Helewitt Packard y
muchos otros mas. El fundador de FOXCONN (Terry Gou, que hablaremos mas tarde de su trayectoria),
logro establecer sendos contratos con empresas americanas y hoy dia es la mas importante en el mundo
en la producción productos electrónicos y quizás la de mayor envergadura en el mundo como lo es para
Apple.


Y así muchas empresas, comenzaron el desarrollo industrial de China. Los productos se inician en los
Departamentos de Ingeniería en Alemania, Inglaterra, Estados Unidos, Japón y Corea, pero por el costo
de producción, eran enviados a producirse en miles de pequeños fabricantes en todo el territorio chino.
Principalmente el arraigo taiwaneses en China es notable y con la nueva política de “Puertas Abiertas” a
los ciudadanos de la Republica de China, se ha logrado tal desarrollo.

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